高温与我一起“忙招商”“坐在办公室哪里会有企业来”
2023-08-22 09:23:06 来自：四川新闻网 编辑：王云
“就像打仗一样，我们属于先遣部队，排头兵。”
“平时手机都是24小时开机，随时待命。”
“办公室白天基本上没人。”
“要眼观六路，耳听八方。”
“做我们这项工作，除了要求专业能力高外，最重要的是还要有真情真心真诚。”
通过上面的话语，你能猜到他们是做什么工作的吗？
“不是在招商就是在去招商的路上”，说的就是他们！四川省的招商引资人。当我们从新闻报道里看到的每一个签约落地的项目，当我们从企业投资的项目里找到新的工作机会，其背后都是这群人在抢时间、拼速度、忙招商。
乐山市人民政府驻成都招商组正在开会
上“红榜”的招商组 履新一年超额完成KPI
高温与我一起“抓招商”，今天记者跟着乐山市人民政府驻成都招商组（以下简称“招商组”）跑一跑。要约到他们的采访不太容易，因为几乎都在访企路上，毕竟每年都有严格的KPI考核。“每年拜访企业个数不低于120家，收集一手有效投资线索不低于60条，邀请不低于24家企业到乐山考察……”招商组组长胡锦介绍。
到今年7月，招商组已履新满一年。四人组拼出了一份漂亮的“成绩单”，超额完成年度考核：成都招商组共拜访企业243家，完成全年目标任务的200%；收集有效投资线索93条，完成全年目标任务的150%；邀请52家企业来乐山实地考察，完成全年目标任务的200%；拜访专家团队7个、乐山籍优秀人才20余人，引进高科技人才团队1个，邀请2个专家团队来乐考察；促成6个项目成功签约，目标考核名列前茅，被表扬为“红榜”单位。
招商组陪同企业到乐山考察
这些数据得来很不容易。招商组以成都为“据点”，负责对接陕西、甘肃、宁夏、新疆、青海、西藏等西部省市区。“但又不仅限于这些地方。胡锦说，“招商引资有太多不确定性，全国的机会我们都不会放弃。哪里有招商引资线索，我们就往哪里走。”
8月初，招商组副组长唐权便和同事邓承香带着乐山市相关区县的招商引资工作人员，专程飞到内蒙古鄂尔多斯拜访企业。这就源自他们的一次主动争取。“当时通过朋友得知，有一批来自鄂尔多斯的企业将赴贵州考察，途径乐山。我们便主动出击，主动拜访企业，争取到半天考察乐山的机会。就是这次考察，我们建立了感情和信任。于是，便顺势来了个回访，增进感情。”唐权说，小分队在当地待了4天，先后考察了10余家企业，已有两家食品加工企业表达将到乐山投资的意愿。下一步即将再次来乐山考察，进行深入磋商。
今年6月29日至7月3日，第十九届西博会隆重举行。对招商引资人来说，这是集中对接企业，扩大招商朋友圈的最好机会。西博会期间，招商组4名成员共对接了近40家企业。“那段时间天气很热，我们几乎全城跑。早上9点到会场后，要到企业联系方式，便预约会谈时间。”胡锦感叹，“几乎从早到晚不停地干，永远感觉时间不够用。”
白天拜访企业，晚上回来后大家还要一起开会，汇报当天工作情况并进行复盘，沟通是否有新的投资线索、投资意向，并对企业及项目进行研讨。
招商组与企业面对面交流介绍乐山投资环境
“拼一线”的招商组 专业度和真诚态度获客商认可
出门在外，他们的背包里一定会有一台笔记本电脑和一套乐山市招商引资宣传册，而他们的脑海里也一定要储备着招商引资政策、产业发展专业知识等。唐权从事招商引资工作已有13年，其中有6年都是驻外招商。他说，“招商引资很内卷，每个地方都在争取优质项目、优秀企业落地。但企业不会跟不专业的人和团队打交道。我们只有拿出很高的专业水准，以及良好的素养，才能敲开企业的门，让他愿意花时间倾听你的推介。”
不过，也并非每次主动对接都能得到积极回应。抱有最大热情的招商组，有时也会吃到企业的“闭门羹”。“最难的就是主动登门拜访，却敲不开企业的门。”组员们还记得有次为了见一家企业，一直在公司外苦等4小时，仍然没见到企业负责人。“即使会遇到这些困难，但我们从未想过放弃。我们只有一个想法，只要招商能成功，招到一家企业来签约投资，我们都会感到非常自豪。”组员们说道。
采访中，组员们反复提到的词汇，除了“专业”就是“真诚”。他们分享了一个故事。今年6月，在通过朋友圈得知四川本土生活平台联联周边游的有位股东是乐山人后，招商组通过各种渠道得到了该股东的联系方式，并预约到拜访时间。“约在2点半见面，但我们却一直打不到车。最后大家决定快步前往，顶着烈日步行了几公里后，准时准点抵达。” 胡锦说，那位老总得知后很受感动，决定要一起建设家乡，便将企业的川南运营中心落地乐山。“我们用真诚，赢得了一次合作机会。”
与企业面对面交流介绍乐山投资环境
在招商组看来，要推动一个项目签约落地，需要前后方密切配合。胡锦介绍，“乐山市尤为重视招商引资，完善招商引资工作流程图、负面清单、资源清单、需求清单，对重大招商引资项目建立‘一项目一专班’全生命周期清单，提供从签约到建成投产全过程服务。”
最近，新一年的KPI任务正在制定。锚定“中国绿色硅谷”“中国堆谷”建设和构建五大先进制造业产业集群，招商组正在进一步细化工作方案，梳理新的目标企业，寻找新的投资线索。
据了解，乐山市共有7支这样的驻外招商队伍，分别在北京、上海、深圳、杭州、厦门、成都、重庆等地。今年以来，他们拜访了近800家企业，梳理投资线索135条，邀请80家企业来乐考察。服务客商，服务企业，这些驻外招商组一直奔跑在路上。他们为乐山经济社会高质量发展提供了源源不断的新动力！
