作者 刘倩
故事主角：成都写意经典家具有限公司董事长许世光
阳春三月，气温回升，阳光铺洒。
仰看这座直立在闹市路口的家居馆，幕墙装饰简约大气，欧式古典元素与明清中式风格交融的恰到好处，典雅，温馨。硕大的“写意经典家居”招牌端庄温厚，极具气场，让来往行人无法直视。心下想到，马上要见到的这位家居馆老板即便不饱经沧桑，也一定是历经摔打的风霜男人，不然怎会有这般的气度与积淀。
进到家具馆卖场，满眼涌进的都是奢华，套用时下流行语——高端大气上档次。整个大厅富丽堂皇，宛若皇室宫殿，水晶吊饰玲琅满目，各式家具浪漫华贵，真应了“经典”牌号——欧式，典雅。
没等上几分钟，一个三十多岁模样的年轻男子向我走来，自我介绍后，我惊讶了：好年轻的老板！我一时难以将眼前这位年轻老总与这个豪华大卖场对接起来。不料一“惊”未平，一“惊”又起。他笑着对我说：“我是江苏盐城人。”江苏人？他可是一口地道的四川话！一个外乡人怎样才能在这个人脉社会里把生意做得如此风生水起？
每天放学后帮母亲卖货
苏北盐城，历史悠久，因盐得名。那个年代，毗邻大都市上海的江苏来说，兴兴发展的苗头正在这个肥沃的土地上绽开。1980年，许世光出生在盐城郊外的农村，尽管城里的发展迅猛，但对于偏远的农村来说，发展还根本谈不上，靠天吃饭仍旧是农民们的生存模式。在许世光的记忆里，插秧、割稻是他童年挥之不去的记忆。“那个时候还是觉得挺吃苦的。”像许多企业家一样，提及童年吃的苦头，许世光的脸上带着些许笑意。
一个成功的人，当他站在某个高度之后，回头看曾经走过的荆棘，经过岁月晕染后甚是弥足珍贵。
许世光的母亲是个标准的农妇，相夫教子、二亩田地，就是她所有的生活。然而这个农村的女人却拥有精明的经商头脑，“我母亲当时在校门口开了一个干杂店，她没读过书，但是从没算错过账，我每天放学后都会去卖货。”兴许是母亲给了许世光经商启蒙，当时才上5年纪的他就已经能说会道、头脑精明、账目清晰，每每到他卖货时，总能收益颇多。
一个江苏盐城的小伙子，高中之后，毅然决然的报考四川大学，而这个渊源却由来已久，“那时候我父亲经常出差来四川。”当时的许世光最期待的就是父亲每每出差回家给他讲故事，小小年纪未出农村，就已经惦记起外面世界的精彩。天府之国、热闹非凡……这些词汇都是许世光从小为四川编制的梦，长大后一定要去四川，已经成为他童年的梦想。
我也要自己做老板
90年代，计算机行业的兴起，让许多年轻人涌入到计算机的大浪潮，许世光也不例外。高中毕业后，他如愿以偿考上四川大学的计算机专业。梦寐以求的四川终在眼前，许世光燃起了一堆梦想火焰，仅仅3年校园生活后，他就获得了外出实习的机会，在喜欢的城市做喜欢的工作，许世光干劲儿十足。
一个成功的人，除了拥有满满的激情之外，还需要有一颗理智的头脑，许世光就是如此。尽管计算机行业的工作做的劲头十足，然而没过多久，他就清醒的就认识到行业的饱和度，看着成千上万涌向IT行业的人，盯着电脑前永远都做不完的程序和编程，许世光开始思变。
唯有创新才能破竹而出，那段时间，如何另辟蹊径就成了许世光最关注的事情。
一次偶然的机会，许世光认识了一些做家具方面的朋友，在了解家具销售这行后，突如其来的劲头闯入了许世光的头脑，比起天天坐在电脑前编程序，销售似乎更符合年轻人的激情。二话不说，2002年，许世光辞去了IT工作，冲进家具大卖场的销售狂流，“还是从小培养的一些能力确实帮了自己很多。”童年在杂货铺卖货的经历培养了许世光能说会道的本领，这让他与客户的沟通上时分顺利，每天的销售额都能达标，不仅如此，每个月的销售业绩达百万，大半年之后，许世光就顺利的当上了家具大卖场的总经理。
不得不说，在销售方面，许世光拥有惊人的天赋，能说会道、善于沟通、头脑精明，这些因素都让他在销售的浪潮里步步高升， “当时我做总经理的时候，就跟我们老板说，我不可能给你打一辈子的工，我也要自己做老板。”
俗话说，不想当将军士兵不是好士兵，许世光凭借年轻的冲劲儿，很快就看上了一批来自浙江和广东的产品，眼光独具的他预测到，这批产品在四川肯定会有好的定位和市场。
看好前景，就把握机遇，许世光毅然辞去月薪丰厚的总经理职务，开始自立门户，2004年3月28日，写意经典欧美国际家居馆成立，许世光的创业之旅启程了
困难都在我的把控范围内
刚刚踏入家具行业的许世光没有半点犹豫，每每遇到转折点，他总能迅速的做出选择，“每次遇到一些困难，都在我的预料和把控范围内，所以没有过多的挫折。”或许是上天的眷顾，又或许是许世光拥有独特的眼光，从2004年至今，他的创业生涯一直顺风顺水，即使在市场经济不稳定、行业发展不乐观的情况下，他所投资的家居项目，也能受益颇多。
“我从一开始就定位要走现代高端路线。”90年代，恰逢西部大开发，许世光明确地认识到在这个天府之国里生活的人们，拥有巨大的购买潜力，走高端路线是不会错的。果不其然，这个条路许世光走的很顺。
成都写意经典总部，成立一年后发展到重庆，两年后拓展到贵阳，三年后延伸至上海。它以迅雷不及掩耳之势在蓉城的高端家具行业中获得一席之地。
“每次选择一个城市进行投资，我都会去做实地考察，比如说城市的房地产行业、五星级酒店、风土人情等等。”重庆、贵阳和上海，每个城市的入驻，许世光都是经过深思熟虑的。“这三个城市在选择上，我都是有考虑的。”许世光深知，重庆独立为直辖市后，在经济发展上略胜成都，加之地理上距成都总部近，理所应当成为第一连锁基地，而贵阳隶属贵州，在地理位置上紧挨重庆，尤其在经济前景上，还有5年的发展空间留给企业。不论是经济发展的强盛还是欠缺，许世光总能从中找到机遇。至于上海这座城市，更是与许世光的故乡情结挂钩，“上海离我家乡江苏近，作为一个江苏人，总希望自己的生意能在家乡有点儿造诣。”经济、潜力和情结，都成为许世光发展连锁的考虑因素。
随着许世光各区域卖场的开业，他的管理仍旧有条不紊，究其原因，竟落实在管理之上。计算机在人们看来是最理智、最精准的，而许世光利用了计算机的特点，将程序化的管理融入到企业的管理中去，力求精准无误，迅速高效。这也使得许世光的企业管理区别于其他卖场，出奇制胜也自然在情理之中。
提供完美的家居环境
许世光公司的名称是写意经典家具有限公司，但经营的却是写意经典家居，乍一听似乎相同，但在采访过程中，许世光反复强调，“家具”和“家居”是不同的，“‘家具’单只器具硬件，而‘家居’则是指除器具之外的软装，譬如窗帘、墙纸等等，过程中，许世光举了一个例子，称为“钥匙工程”，换言之，就是业主将钥匙交到写意经典，他们拿到钥匙进门后，所有的设计、装修以及工程都由写意经典负责，最后只需要还给业主一个温馨舒适的家即可。“写意就是要做这么一系列的服务，给高端人群提供最完美的居家生活方式。”
每个企业家对于自己的事业都会有一份情结在其中，许世光坦言，做家居一行，还是有个人喜好在其中，对家庭的热爱，才会让他保持了那么久的事业热情。“真正的好家具是有故事，有内涵的。”在许世光刚开始进入家具行业时，做的是高端的民用家具，在许世光看来，做家具这一行，还是要做文化，做理念，最具代表性的就是红木家具，所谓“红木”，从一开始，并不是某一特定树树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。
2008年，许世光正式经营红木家具，面对投资这样成本较高的行业，他还是没有丝毫犹豫，“成都作为文化古都，住在这里的人们对于文化还是很有鉴赏眼光的，我就肯定这一点没的问题。”果不其然，红木会馆市场在成都做的有声有色，如今许世光的红木家具会馆已经拥有2000平米，是成都体量最大、风格最多的一个红木家具卖场。
“红木家具猛一看有些浮夸，但是其中却透露着深厚的中式文化底蕴，里面的每一个图案都是有寓意的，例如祥云意味着祥和，这些都是老祖宗留给我们的文化财富。”言谈举止中不难看出，许世光对于中国文化十分钟情，“美国只有两百多年的历史，但是欧美家具又显得很时尚，所以我们现在的设计风格追求中西结合，既做到中国家具的文化，又做到欧美家具的时尚。”在许世光看来，好的作品将中西恰当混搭，将是十分的顶级的作品，也能给住客很好的舒适体验和美感享受。可以说，许世光在不同时期都有更进一步的追求，“要做就做能力范围内的事情，太好高骛远的我也不去想。”许世光的一步步看似莽撞，但却是他能够把握的范畴，这是能力的彰显，是智者的体现。
未来，成都写意经典将继续在四川的二线城市成立独立卖场，形成产业连锁，德阳、绵阳、乐山、泸州、宜宾等等城市要集设计、装修、工程、家具和软装等五线合一的模式。
记者手语：
诠释幸福家庭
作家周闻道在他的《家的前世今生》中写道，“家为何物？自从人类从混沌中走出，自从母系氏族解体，多少人就在思考这个问题。家，栖息的场所；家，温馨的港湾；家，心灵的驿站”。
栖息的场所、温馨的港湾、心灵的驿站。拥有一个幸福家庭的许世光正在为人们诠释“家”的含义。
大学时期，爱情萌芽。许世光就摘得了爱情的果实。结识了的妻子陈静，十年来，在事业上，妻子已经是左膀右臂，在家居文化上，陈静总是自学各方面的历史文化知识，然后亲自为员工们进行培训。不仅如此，公司的销售工作以及工程管理都是陈静一手打理，说起妻子这么多年的付出，许世光很是欣慰，加之两个儿子的诞生，更是为这个幸福的家庭增添了喜悦。
正是这份家庭的温馨，让许世光十几年来认真解读“家居”的真谛。
勤劳才能致富
从小生活在农村的许世光，身上保留农民许多宝贵的品质，“勤劳”一词，在许世光的口中说的最多，“从小就是受母亲和父亲的影响很多，可以说成功最主要的原因就是勤劳吧。”从大学在校园，出校园后做计算机行业，到最后进入家具市场，许世光一直秉持勤劳的品格。不怕苦，不怕累，想到什么就下手去做，这就是他的做事风格。
父母从小为许世光埋下梦想的种子，让他多年后独自闯荡蓉城，成就一番天地。
做专才能做精
要说做家具行业，可精可粗，当做到一定的文化层面时，不光是表面上对产品的了解，深入其中就是对每一种类型家具的文化掌握，在这一点上，许世光就十分注重。“比如我们的红木馆，就有我们自己的红木团队。”不仅如此，许世光定期都会请专业人员对每位员工进行培训，力争使自己的员工对产品清楚明白、理解深刻。
“要么就不做，要做就做好。”许世光不做则已，一做惊人。
服务现代 服务高端
“给高端人群提供最完美的居家生活方式。”这是许世光的想法，在经营写意家具的过程中，许世光一直在不断探索，寻求更为全面，更是时尚，更为舒适的风格。“华美法罗”、“莎洛美”、“伊莉莎宫”等这些家居风格，都是写意经典的不断追求的典范。
企业档案：
写意经典欧美国际家居馆成立于2004年，是西南地区首家欧美古典风格家居店。写意经典设计公司成立于2006年，是西南地区首个囊括了工装、家装、软装的装饰公司。公司秉承“舒适为上，以人为本”的文化理念，追求高贵、温馨、浪漫的购物氛围，努力提升人们的生活品质、文化与内涵。
公司地址：成都市青羊区顺城大街玉带桥欧典家具2号馆
